Chiêu vượt khủng hoảng của doanh nghiệp Việt

Trong khủng hoảng vẫn có những doanh nghiệp đạt lợi nhuận lên đến
hàng trăm tỷ đồng. Đón trúng nhu cầu thị trường, và biết dừng đúng lúc
là những bí quyết vượt khó khăn hiện nay.

Tính
đến cuối tháng 7, cả nước có hơn 30.000 doanh nghiệp gặp khó khăn phải
giải thể, ngừng hoạt động, tăng 6,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Song bên
cạnh đó, không ít đơn vị tiếp tục tăng trưởng, đạt lợi nhuận hàng trăm
tỷ đồng.

Trong khi thị trường điện máy có phần
trầm lắng thì nhiều mặt hàng của Kangaroo vẫn bán chạy đặc biệt là hàng
gia dụng, thiết bị nhà bếp. Từ đầu năm tới nay, hãng cũng liên tục tuyển
nhân viên bán hàng, mở rộng đại lý phân phối. Hiện có 3.000 đại lý trên
toàn quốc, dự kiến từ nay đến cuối năm, hãng sẽ phát triển thêm 1.000
đại lý nữa.

Khủng hoảng là điều không ai mong
muốn, song Tổng giám đốc Tập đoàn Kangaroo Nguyễn Thành Phương cho rằng
đó cũng chính là cơ hội để các đơn vị có thực lực vượt lên. Điều cốt lõi
là doanh nghiệp phải bắt nhịp được với thị trường, đưa ra sản phẩm phù
hợp với nhu cầu, khả năng mua sắm của người tiêu dùng.

Theo
ông Phương, hiện nay, sức mua giảm sút là điều nguy hiểm nhất đối với
các đơn vị sản xuất, kinh doanh. Vì thế, Kangaroo luôn phải nghiên cứu
kỹ, đưa ra sản phẩm đúng và trúng nhu cầu của thị trường. Đơn cử, do
nguồn tiền trong dân hiện nay ít nên phân khúc hàng thiết yếu, bình dân
được chú trọng hơn, nhưng bên cạnh đó, hãng vẫn phải tung ra sản phẩm
đắt tiền hơn như bếp từ hồng ngoại, hút mùi cảm biến khí gas… để giữ
khách hàng cao cấp.

Báo cáo từ Công ty Vissan
cũng cho thấy, mặc dù chịu tác động của khủng hoảng kinh tế song doanh
nghiệp vẫn phát triển ổn định. Cụ thể, 6 tháng đầu năm, doanh thu của
Vissan là 2.310 tỷ đồng, đạt lợi nhuận 70 tỷ đồng, tăng 5% so với cùng
kỳ năm ngoái.

Tổng giám đốc Công ty Vissan Văn
Đức Mười cũng cho rằng, để vượt khó hiện nay là thay đổi tư duy kinh
doanh. Ông giải thích, do xuất phát điểm từ thời kỳ bao cấp nên nhiều
doanh nghiệp Việt chỉ chú trọng đến sản xuất. Nhưng hiện sức mua giảm
sút, hàng hóa bão hòa nên quan điểm đó không còn phù hợp.

“Từ
chỗ chỉ mải lo sản xuất, giờ chúng tôi đã chăm chút hơn và đẩy mạnh hệ
thống phân phối. Sản phẩm đến được với người tiêu dùng, hàng hóa tiêu
thụ tốt thì mới có thể tránh tình trạng tồn kho”, ông Mười nói.

Trong
6 tháng đầu năm, Công ty cổ phần sữa Việt Nam cho biết, Vinamilk đạt
13.018 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng trưởng khoảng 30% so với cùng kỳ
năm 2011. Lợi nhuận sau thuế tăng gần 32%. Dự kiến đến hết năm 2012,
Vinamilk sẽ đạt tổng doanh thu khoảng 26.500 tỷ đồng.

Bí
quyết của Vinamilk được một lãnh đạo của hãng chia sẻ là luôn phân tích
chính mình và không nhất thiết phải theo xu hướng đám đông. Bằng chứng
là cách đây vài năm, có người cho rằng với tiềm lực và thế mạnh sẵn có,
Vinamilk nên mở rộng sang ngành thực phẩm. Song sau 2 năm phát triển một
số mặt hàng, Công ty cổ phần sữa Việt Nam thấy không hiệu hiệu quả nên
đã bán những nhãn hàng đó, tập trung chuyên sâu cho ngành sữa nhiều hơn –
trái ngược với việc mở rộng đa ngành nghề mà nhiều công ty thường làm.

Chủ
tịch Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai – Đoàn Nguyên Đức nhấn mạnh ở thời điểm
này không ai dám vỗ ngực nói rằng mình khỏe, nhưng doanh nghiệp nào còn
trụ vững qua các đợt bão kinh tế vừa qua, chứng tỏ họ có tiềm lực.

Cuộc
đào thải khắc nghiệt trong gần 4 năm gần đây đã khiến những doanh
nghiệp nhỏ, yếu chấp nhận bỏ cuộc chơi. “Mấy chủ doanh nghiệp chúng tôi
gặp nhau còn nói vui rằng: nhiều doanh nghiệp Việt mình giỏi, trong khi
không ít tập đoàn sừng sỏ thế giới tuyên bố phá sản thì họ vẫn đạt được
doanh thu cao và có lợi nhuận”, ông Đức chia sẻ.

Theo
ông, khi nói về kinh nghiệm vượt khủng hoảng, công thức chung nhiều
người đề cập là: có chiến lược dài hơi, đánh trúng thị trường, cắt giảm
chi phí và biết dùng người… Tuy nhiên, ông Đức cho rằng căn bản nhất
là mỗi doanh nghiệp phải nhìn nhận đúng về mình, không lạc quan tếu
nhưng cũng không quá bi quan. Điều quan trọng nhất là biết dừng đúng lúc
và “điều tiết lòng tham”.

Ông Đức lấy ví dụ
ngay từ năm 2008, kinh tế thế giới đã ở giai đoạn cực kỳ bê bết. Thời
điểm đó, nhiều người đưa ra dự đoán kinh tế sẽ phục hồi vào các năm
2009, rồi 2010… “Từ đó đến nay, chưa khi nào cơ thể nền kinh tế khỏe
mạnh cả, ngay cả khi được tiêm rất nhiều liều thuốc. Qua năm 2008, chúng
tôi đã nhận định 2 lĩnh vực gồm chứng khoán, bất động sản sẽ gặp khó.
Vì thế, Hoàng Anh Gia Lai đã chủ động giãn dần các khoản đầu tư vào lĩnh
vực này. Chúng tôi không bỏ mà không coi là lĩnh vực cần chú trọng để
đầu tư mạnh”, ông Đức chia sẻ.

Theo ông, với
lãi vay ngân hàng cao thì doanh nghiệp cần chắt lọc, lựa chọn dự án sinh
lãi cao so với đồng vốn bỏ ra. Đơn cử như lãi ngân hàng 18-20% mà lợi
nhuận chỉ 25-30% thì không mang lại hiệu quả. “Lãnh đạo tập đoàn đã rất
nhiều lần phải ngồi lại để phân tích từng lĩnh vực một và tính toán xem
nếu bỏ tiền vào thì lợi nhuận thu về là bao nhiêu. Ngay cả lĩnh vực thế
mạnh nhưng nếu nhìn trước không mang lại lợi nhuận, chúng tôi cũng nhất
định không mạo hiểm đầu tư”, ông Đức nhấn mạnh.

Ông
Đức cho biết thêm, thời điểm này “tiền mặt là vua” và ai có nhiều tiền
mặt người đó sẽ thắng. “Doanh nghiệp nào hoạt động cũng phải dự trữ tiền
mặt để đảm bảo tính thanh khoản, nhất là khi ở Việt Nam thời điểm này,
ngân hàng chưa phải là cứu cánh thường trực”, ông nói.

Tiến
sĩ Lê Đăng Doanh, nguyên Viện trưởng Viện quản lý kinh tế Trung ương
cũng cho rằng để vượt khó trong bối cảnh khủng hoảng, trước hết, các
doanh nghiệp Việt cần giải quyết nợ xấu, khôi phục vòng sản xuất, xem
xét lại biến đổi của nhu cầu thị trường. Bên cạnh đó, các đơn vị kinh
doanh vẫn cần áp dụng khoa học công nghệ và kiên quyết giữ nguồn nhân
lực cốt lõi của mình, dù khó khăn. Theo ông, điều tối kỵ là nuôi những
“xác chết biết đi” – biết đã chết nhưng vẫn cố đổ tiền vào đó.

Chuyên
gia kinh tế cho biết thêm, đúng là tình hình kinh tế hiện nay rất khó
khăn. Song không nên vì thế mà đánh giá tình hình kinh tế tất cả đều ảm
đạm đến mức tuyệt vọng. Bởi trong bức tranh tối vẫn còn có những nét
sáng nhưng tỷ lệ đó là bao nhiêu, lên xuống như thế nào thì cần sự
nghiên cứu nghiêm túc. “Tôi cho rằng bên cạnh hàng nghìn doanh nghiệp
phá sản thì vẫn có nhiều đơn vị vẫn sống khỏe, nhất là khi doanh nghiệp
Việt đã có điều chỉnh mạnh tay để phù hợp với thị trường hiện nay”, ông
Doanh nói.

* Nguồn: CafeBiz